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服装生意不好不要总怪没人,那是你没掌握销售方法!

2017-06-19A+
    面对这样的窘境,你家的导购是不是这样呢:
     店铺没有人时,员工聚众聊天'侃大山';
     店铺没有人时,员工倚在货架上/门边玩手机,充当'低头族'。
     其实,生意不好不要总怪没人,做到以下这5点,客流少不了!
    服装生意不好不要总怪没人,那是你没掌握销售方法!(图1)
     一、在正确的位置,不要挡着顾客
     很多时候,购物都是在'逛'中完成的。既然是'逛',顾客自然希望能够轻松自然,最不愿意看到的就是导购固定地站在门店中央等待顾客。
     对于一个门店来说,会有一个特别值得强调的'守备位置'。不论门店里的顾客多么拥挤,只要站在这个位置上,你就一定能看到整个门店的状况。所以,这个'守备位置',可以说就是导购的'根据地',必须经常有人站在那里。
     此外,导购还应该特别注意门店内一些'重要位置'的递补情形。例如,当守备重要位置的导购甲因事不得不离开他的岗位时,导购乙就要自动地递补上去。
     当然,在销售过程中,导购的固定位置经常会被招呼的顾客所搅乱,但这只是暂时的,一旦顾客离去后,导购要尽快地回到自己原来的位置。
     二、保持'待机'姿势,给予顾客良好印象
     导购在等待客人上门的这个'待机'阶段,要保持正确的姿势。
     通常是这样的:面带微笑,将双手自然下垂,轻松交叉于身前,或双手重叠轻放在柜台上,两脚微分平踩在地面
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