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服装代理商营销:学会以促销经营品牌

2016-10-19A+
     品牌一年内做多少次促销才能增加品牌价值,超过多少次就有损品牌形象--在代理商心中越来越明晰。
     '如何将促销做到既深入人心又能实现销售'一直是代理商努力的发展方向。但长期以来,服装代理商促销活动不是缺乏新意,消费者视若不见,反响平平,就是价格齐齐跳水,消费者不但不买帐,品牌形象反而一落千丈。
    服装代理商营销:学会以促销经营品牌(图1)
     但在CHIC2008对代理商促销问卷调查中,记者有了新发现,不知何时,代理商对促销的认识已悄悄发生了改变,并且这种变化正在影响着整个服装代理行业。
     赠品和主题促销异军突起
     本次调查中,记者明显感觉到,如今代理商对促销的认识已不单纯停留于'提高销售业绩'和'处理库存'的层面,而是逐步纵向发展,努力寻找'促销'背后更具价值的市场。特别是运作国际大牌和一线品牌的代理商,此种变化更为明显。
     '长期的促销经验告诉我们,在新的市场环境下,促销已不仅仅是简单的打折与降价,而是在此基础之上,与消费者进行深度沟通的有力武器。'某日本品牌北京代理商郭艳说。
     我们不得不承认,在当前市场环境中,品牌的促销信息铺天盖地,但真正能让消费者铭记和信服的却难得一见,这已严重影响了品牌地位和品牌价值。一位资深营销专家说:'促销的出路不是对目前的促销进行花样翻
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