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砍掉门店的南极人专心做电商 去年赚了3亿多

2017-04-15A+
     这里有一个典型案例,南极人品牌砍掉线下所有门店,成立南极电商专注做线上渠道,成功上市而且财报业绩看起来还不错。
    砍掉门店的南极人专心做电商 去年赚了3亿多(图1)
     南极电商股份有限公司发布了2016年度的业绩财报(2017年2月28日):报告期内,公司实现营业总收入5.15亿元,同比增加32.42%,实现利润总额3.54亿元,同比增长72.73%。公司旗下品牌在阿里(含天猫及淘宝)、京东、唯品会实现的GMV达71.94亿元,同比增长83.08%。
     联商新零售顾问团经过几番内部研讨,将在本文着重剖析南极电商案例,哪些值得学习效仿?在新零售时代,未来会遇到哪些风险,南极电商又将何去何从?
     一、南极人的商业模式迭代
     南极人之所以有今天的成绩,最大的功劳一定是董事长张玉祥。
     南极人的发展历史,大致分两个阶段:
     第一阶段:1998年--2007年
     1998年,张玉祥投入300万,4个月,做了一个多亿的销售额。利用社会资本,合伙做生意。之后的十年里,先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星,在央视等主流媒体砸下巨额广告费用,打出了全国知名度。
     这个阶段的商业模式,是卖商品模式。从当时的商业环境看,南极人核心抓住了两点:砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品的通常玩法,但在服装业并不多见。从结果来看,南极人销量不错
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