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张口就说“适合您”,顾客怎么会买单!

2017-05-06A+
     顾客一有喜欢的,你就夸赞'真好看,适合您'吗?顾客一进门你就跟在后面问东问西吗?如果是这样,那么你的业绩肯定不会太好,下面是销冠对待客户的8大方法,看看你和他们差在哪儿吧!
    张口就说“适合您”,顾客怎么会买单!(图1)
     1、顾客进店时检查其视线
     普通的店员对进店后的顾客才敏感,但是业绩好的店员对于在路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。
     顾客的目光会停留在店内某处的分类、或者店铺内的某种商品上,然后停住脚步、走入店铺。
     所以说顾客的需求,通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。
     好好地试着注意一下顾客进入店铺之前的视线吧!
     切记要装作若无其事的。目不转睛的盯着顾客看是严厉禁止的哦。
     2、最开始并不说'很适合您'
     一般的店员在顾客有了喜欢的商品时会容易马上说'很适合您'。
     其实在最开始的阶段使用的'很适合您'和'您不买吗?'
     是同样的意思,会让顾客觉得被推销而产生沉默。
     销售业绩好的店员在照镜子或者让顾客进行试穿为止,都不会说'很适合您'这句话的。
     而是在那之前,夸赞商品,彻底的提升商品的价值。
     3、不用'想看点什么'这样话语
     你总是不经意就会使用'您看点什么'来进行顾客接近吗?
     业绩好的店员只会对那些步履匆匆带有明显目的性走入店
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