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服装销售高手教你3招,轻松搞定犹豫不决的顾客

2017-05-27A+
    '我在考虑一下'、'我回去跟我老公平商量一下'、'我下次叫我朋友陪我一下来看一下再决定'、'我去别的地方再看看再做决定'……
    我们每个服装销售员都会遇到这些犹豫不决的顾客,遇到这些情况,我们该怎么办呢?
    服装销售高手教你3招,轻松搞定犹豫不决的顾客(图1)
    相信大部分人都会说'不用再考虑了,这款真的很适合你,要买赶紧买哦',甚至有些服装销售员直接说'那好吧,欢迎你们商量好了再来',更有甚者直接不说话,把衣服收回来了。
    Ohno,这样说法顾客会感觉你很强势,心理对你产生排斥的感觉,毕竟顾客花自己的钱买衣服,肯定要随顾客自己的想法而决定。
    而且你的建议也没有说服力,客户更不会心动。像那种不说话直接把衣服收回去的做法就更不可取了,没有做出任何努力去改变顾客的主意。
    那么服装销售员到底要怎么做才能搞定这些犹豫不决的顾客呢?
    作为服装销售员首先要了解顾客这些犹豫不定的说法到底属于哪种类型,也就是说一定要知道其真正的原因。
    其实这个问题的处理可以从以下三个方面着手:
    1、找出顾客犹豫的原因,适当地给点压力。
    面对顾客的异议(无论是借口还是真实的拒绝),采取不作为的方式,顾客感受不到任何压力,因而就可以轻易地逃脱,从而降低销售成功的概率。
    大量的服饰门店销售案例告诉我们:适当给顾客施加压
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