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巧妙让顾客试穿,成交率提高200%!

2017-06-12A+
    服装开店想要经营成功一定要让店内的成交率提高,这样才能盈利,而提高成交率的方法除了商品好、导购会说话之外,还有一点就是要尽量让顾客试穿衣服,这样才能让顾客觉得衣服适合自己,从而引起其购买欲望,那么服装店如何才能让顾客试穿呢?下面我们就一起来看看吧。
     一、挑近似款
     1、先挑与顾客身上风格近似的款。
     2、挑近似主推款。
     3、先挑近似款中高价款,再挑近似款中价款,最后拿低价款。
     4、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。
     5、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。
     6、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。
     技术点:
     识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需求也不会引起烦感。
    巧妙让顾客试穿,成交率提高200%!(图1)
     二、询需求款
     销售永远是问出来。
     1、姐,你皮肤白皙,举止优雅,一看就是冬季型皮肤,加上你模特般的X型身材,天生的衣服架子,穿什么都好看,你看这件……
     2、姐,你今天想搭件什么衣服?
     3、姐,你的鞋子是达芙妮今年的新款吧,我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……
     4、姐,茶喝完了我给你添,这是本季流行款搭配手册,你先消遣一下。
     5、姐,你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒
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