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有效的服装销售技巧 如何做到“一石三鸟”

2017-06-14A+
     销售是一门人与人之间相互沟通的说服艺术,销售人员能否在与顾客一来一往的交流沟通中,打开顾客的沟通阀门,让顾客愿意并愉快地和销售人员交流、交谈,是销售能否成功的关键!沟通好,销售好!甚至还能够轻松完成连带销售,高效的一石三鸟销售法有什么样的技巧?
    有效的服装销售技巧 如何做到“一石三鸟”(图1)
    首先我们来看看多数销售人员在终端都是怎样和顾客交流沟通的:
     情景案例:
     某品牌西服专卖店,一位长相气质和马云颇为相似的先生从试衣间出来。
     顾客:这款西服我穿了会不会显瘦?
     导购:哦,您转过来我再仔细看看!是这样,先生,咱们中国人脸色偏黄,在选择颜色上可以少选黄色、紫色,可选择灰色系列暖性色彩,中性色也可以。所以您挺有眼光的,因为您身材偏瘦,所以您避开了重色调的,选择了这款灰色暖性色调的我觉得挺适合您的,您可以在上衣左胸上袋放一些厚硬的如名片夹等物品,使身材前部显得丰满平挺!来,先生您这边请,我给您看看我们专卖店专门的模特照片!
     (先聪明的抓住顾客的审美亮点,引导顾客体验产品。)
     顾客:哦,好呀!我就担心我这种身材不好买西服?
     导购:不同的身材同样能够穿出不同的气质来,关键是西服和衬衣、领带及皮鞋的整体的搭配。男西服绝不是千人一面的制服,其魅力在于个人风格的塑造,只
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