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零售业的“四种成交法” 让你秒速成交

2017-09-25A+
    零售业是很多创业者的投资项目,如今的零售业越来越多,但是在竞争激烈的行情下,如何让自己的零售店获得成功呢?其实很简单那就是要提高成交量,但是想要顾客买单这不是随随便便说说就可以了,怎样才能促成成交呢?今天我们就一起来学习学习吧。
    零售业的“四种成交法”  让你秒速成交 (图1)
     一、故事成交法:
     营业员为了促成销售常常自己事先设计、编辑一些与销售有关的故事排除顾客异议促成销售。
     导购
     '先生,你刚才问的很好!有很多顾客刚开始也有你这种顾虑。前次一个顾客来买衣服,试了一件又一件,总觉得不满意,担心这种面料质量不好。
     于是,我就对他说:
     导购
     一周之内如果不好可以换货!后来客人买了,一周之后客人又来了,你猜怎样?不是来换货的,而是又来买衣服,说是要送人,他说这种面料穿后感觉确实不错!穿上特有精神又自信,单位的同事问他在哪里买的衣服,他说是在香港找人带的。你想想,我们的生意全仰仗你们这些回头客帮衬,不会推荐不好的商品给你们的,不会拿自己的饭碗开玩笑!你看这件如何?我还是那句话:一周之内不好可以来换!这边请!'
     通过故事来诱发了顾客的购买意愿,说服力会更强。事先在纸上列出最常遭遇的客户异议,而且针对每一种异议点设计2-3个不同的经典版本的故事来解决异议。这样做
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