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中国女装网专访衣架:在女装市场如何长袖善舞

N:本季服装非常有特色,请问款式的设计理念?

Y:【衣架】品牌一直以传承中国美学为使命,几乎每一季服装的设计灵感都出自中国传统的文化,而此次展出的2015年秋冬【智圆行方】系列继续用现代的手法重新解构老祖宗的思想,意在讲述一种思想周全、行事正直的态度;在设计方面,用女性化的面料去表达利落的块面感;用硬朗挺括的面料去表达女性化的轮廓,其中,抽象化图案的趣味想象是对“智圆”的诠释,再用挺括严肃的军旅风格表现“行方”的精神,旨在呈现出拥有丰富内心善于思考而行事正直果敢的女性形象。

N:据我了解贵公司品牌“衣架”其实起步并不是特别早,是在2012年开始,但是短时间能在业界就有一定的影响力和知名度。分享下怎么做到的?

Y:20124月,【衣架】品牌在上海开设第一家门店;20137月,组建独立的团队运营【衣架】品牌,终端门店陆续进驻上海、北京、杭州、天津、南京、哈尔滨等一、二线城市;2014年,在团队成员不懈努力之下,品牌在全国的终端门店数达到30余家,同时,我们通过参加上海时装周来提升品牌的知名度;20155月,在东方国际创业股份有限公司的投资下成立上海东方国际创业品牌管理股份有限公司,采用系统化管理模式,完善品牌运作流程,提升产品品质以及终端店铺形象,通过一系列的举措来推动品牌的持续发展。

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N:全国各地都有衣架的门店,在管理方面是不是有自己独特之处?

Y:在品牌初创时期,我们通过详尽的市场调研,确立“轻奢侈”的品牌定位,注重产品的品质以及店铺服务的细节,强调客户的进店体验感,因此,在直营方面,致力在实践中打造一批更有经验和成效的团队,让这一批优秀的员工能够更好的配合和支持加盟商的店铺销售;另一方面,我们也希望通过中国国际服装服饰博览会这个平台来结识有经验与实力的加盟商,借由品牌与加盟商互相的合作进一步完善和提高门店的管理。

N:衣架品牌是如何全方位支持咱们的经销商,使得贵品牌在短时间内在业界得到这样的影响力和知名度?

Y:为了帮助经销商经营品牌门店,我们会安排相关专业人士在店铺开业之前进行为期一周的销售技巧以及陈列方面的培训,也会定时安排督导团到店铺内进行销售支持,帮助经销商提高销售业绩。【衣架】品牌用实际行动来减轻加盟商的成本,分担加盟商的库存压力,共同努力实现双赢。

N:对于现在国内女装市场,线上网络销售的冲击,谈一下您的看法?

Y:参与网络销售的多数是中低价位、以标准规格为主的服装。在【衣架】品牌创立初期是进行过调研,我们发现显示:网路销售对于拥有良好教育背景和优质生活环境的女性造成的影响是有限的,这一类女性更关注品牌的所带来的体验感,另一方面【衣架】品牌的服装具设计感和时尚度,需要消费者的试穿和感受,因此我们将更多的注意力放在提升产品品质、店铺形象以及店铺服务,倡导一种更有品质的生活方式。

N:在市场版图上面,现在“衣架”品牌在一线城市的市场占有率还是很高,是否会考虑下沉到二三线城市?

Y:会的,我们真诚的希望与更多地区的加盟商建立联系,当然也会考虑地区的实际情况,例如:消费观念、消费水平等多项因素,有选择性的入驻一些沿海、省会等经济较发达的城市。

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N:衣架品牌化建设目标和规划是怎样的?2016年将有什么重要举措?

Y:预计今年年底,品牌在全国的终端门店数达到60家,预计2016年年底,品牌在全国的终端门店数达到100家;五年内,品牌在全国的终端门店数达到200家。当店铺数量达到200余家后,[衣架]还将陆续推出男装、童装、家居、咖啡等产品,成为一个复合式的品牌,全力营造一种高品质的生活方式。

N:对于刚起步的女装品牌,有什么想分享的?

Y:在今天,消费者更注重实际的东西,更愿意购买具有独特性和高性价比的产品,因此通过对市场的把脉,了解目标客群的需求,生产高品质的商品是品牌发展所必须掌握的几大主题。只有掌握了这些基础才能更好的遵循市场规律,发挥品牌优势,才能在服装市场长袖善舞。

来源:中国女装网 赵旭

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